Помогаем собственникам выстроить управляемые продажи и сильную команду
Аудит бизнес-процессов компании, построение отдела продаж, обучение сотрудников, наставничество для руководителей и управляемая лидогенерация для малого и среднего бизнеса
✔ Работа с продажами, управлением и бизнес-процессами как единой системой
✔ Ориентация на долгосрочный измеримый финансовый результат
✔ Ориентация на долгосрочный измеримый финансовый результат
КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ ONLINE
Выручка отдела
12.4 млн ₽
+22.4 к прошлому мес.
Конверсия (Лид/Сделка)
28.3 %
+5.8% улучшение
10%
14%
19%
24%
28%
Для кого
Работаем с компаниями, которым нужен системный рост, а не “волшебная таблетка”
Производство
Выстраиваем системные продажи, оптимизируем длинные циклы сделок и внедряем прозрачную аналитику
Услуги
Помогаем упаковать экспертизу, масштабировать продажи без хаоса и повысить LTV клиента
Дистрибуция
Настраиваем бесшовные процессы между отделами логистики, закупок и продаж, повышаем управляемость
B2B компании
Усиливаем компетенции сотрудников для эффективной работы с клиентской базой, адаптируем CRM под специфику вашей компании, настраиваем понятную аналитику продаж
Развитие команд
Проводим практическое обучение (тренинги, вебинары, наставничество, модульные программы, полевое сопровождение)
С какими проблемами к нам чаще всего обращаются
Сотрудники не выполняют план
Отсутствует прозрачная система управления, четкие KPI и регулярное развитие команды.
Отдел продаж работает хаотично
Нет единых стандартов, менеджеры работают по-разному, CRM используется формально.
Отсутствие стандартизации
Менеджеры работают не по стандартам и регламентам компании, а опираются на личный опыт.
Низкая конверсия сделок
Лиды теряются на этапах воронки из-за отсутствия «дожима» и плохой отработки возражений.
CRM внедрена формально
Система превратилась в записную книжку, не помогает управлять продажами, а воспринимается как лишняя отчетность.
Нет прозрачной аналитики
Руководитель не видит ключевые метрики в реальном времени и принимает управленческие решения вслепую.
Некачественное ведение клиентской базы
Нет сегментации, истории контактов, повторных касаний и системной работы с базой.
Конфликт между отделами
Продажи, маркетинг, производство, склад и бухгалтерия работают несинхронно.
Руководители перегружены операционкой
РОП и собственник «тушат пожары» вместо развития бизнеса.
Низкая мотивация
Команда работает без энтузиазма, высокая текучка кадров и выгорание сильных менеджеров.
Отсутствует системное обучение сотрудников
Обучение проводится нерегулярно или отсутствует вовсе, что приводит к ошибкам сотрудников, снижению эффективности работы и потере конкурентных преимуществ.
Нет процесса интеграции
Новые сотрудники долго выходят на плановые показатели или увольняются в первые месяцы.
Комплексно выстраиваем продажи, управление и развитие команды
Настройка и ведение контекстной рекламы (Яндекс Директ)
Обеспечиваем стабильный поток входящих целевых обращений. Связываем маркетинг с продажами в единый отлаженный механизм.
Настройка лидогенерации
Направления работы:
МАРКЕТИНГ
Сквозная аналитика
Медиапланирование
Конкурентный анализ
Анализ сайта с точки зрения UX/UI
Разработаем программу обучения под задачи бизнеса. Поможем внедрить новые инструменты в работу команды.
Корпоративное обучение
Портфель основных тренингов:
ОБУЧЕНИЕ
Наставничество на рабочем месте, коучинг
Эффективное собрание
Развивающая обратная связь
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие в компании
Убедительная аргументация
В2В и проектные продажи
Эффективная коммуникация
Лидерство и мотивация
Жесткие переговоры под давлением
Переговоры по методу Win-Win (Гарвардский метод)
Инструменты эффективной еженедельной и ежемесячной отчетности
Поможем руководителям изменить отношение к операционной рутине, освоить методологии и инструменты системного менеджмента (навыки управления, контроля и развития команды).
Наставничество для РОПов и собственников
Что вы получите:
НАСТАВНИЧЕСТВО
Повышение личной эффективности топ-менеджмента
Качественное управление отделом продаж
Сильного РОПа, способного выполнять и перевыполнять план продаж, эффективно управлять командой, поддерживать высокую мотивацию и исполнительность подчиненных
Возможность увидеть новые варианты решения задачи
Решение, которое подходит именно вам в текущей ситуации
Поможем руководителями и собственникам разобраться в сложной ситуации, принять взвешенное решение и составить понятный план действий
Индивидуальный и командный коучинг
Что вы получите:
КОУЧИНГ
Конкретный план шагов
Более ясный взгляд на сложную рабочую или личную ситуацию
Понимание того, что мешает двигаться вперёд
Поддержку в сохранении фокуса и движении к результату
Систему мотивации и KPI
Сформируем архитектуру отдела продаж: адаптируем воронки, настроим CRM, пропишем скрипты, внедрим KPI и обучим руководителей и сотрудников необходимым навыкам.
Построение системы продаж под ключ
Что вы получите:
СИСТЕМА ПРОДАЖ
Эффективный формат собраний отдела (еженедельные, ежемесячные, квартальные)
Обучение сотрудников отдела продаж и РОП необходимым навыкам
Оптимизированную оргструктуру без дублирующих функций
Отчет по анализу клиентской базы (ABC-анализ)
Анализ и отчет по оптимизации и доработке CRM-системы
Работающую CRM (воронка продаж, смарт-процессы, аналитика, карточка сделки, логика ведения клиента). Сопровождение от разработки до использования CRM сотрудниками компании
Регламенты ведения клиентов и скрипты ключевых этапов
Должностные инструкции, политики по работе отдела продаж
Пошаговую дорожную карту внедрения системных изменений
Проведём глубокий анализ отдела продаж, CRM-системы, текущих бизнес-процессов, коммуникации между подразделениями и системы управления.
Антикризисный аудит и диагностика
Что вы получите:
ДИАГНОСТИКА
Пакет регламентов и документации
Прозрачную оцифрованную картину текущего состояния процессов и бизнеса
Полный отчет по итогам диагностики и построение CJM (карта пути клиента)
Конкретные индивидуальные рекомендации по структурным изменениям
Список узких мест, влияющих на эффективность и прибыль компании
Антикризисный аудит и диагностика
Проведём глубокий анализ отдела продаж, CRM-системы, текущих бизнес-процессов, коммуникации между подразделениями и системы управления
Что вы получите:
Проведём глубокий анализ отдела продаж, CRM-системы, текущих бизнес-процессов, коммуникации между подразделениями и системы управления
Что вы получите:
- Полный отчет по итогам диагностики и построение CJM (карта пути клиента)
- Список узких мест, влияющих на эффективность и прибыль компании
- Конкретные индивидуальные рекомендации по структурным изменениям
- Пошаговую дорожную карту внедрения системных изменений
- Прозрачную оцифрованную картину текущего состояния процессов и бизнеса
- Пакет регламентов и документации
Построение системы продаж под ключ
Сформируем архитектуру отдела продаж: адаптируем воронки, настроим CRM, пропишем скрипты, внедрим KPI и обучим руководителей и сотрудников необходимым навыкам
Что вы получите:
Сформируем архитектуру отдела продаж: адаптируем воронки, настроим CRM, пропишем скрипты, внедрим KPI и обучим руководителей и сотрудников необходимым навыкам
Что вы получите:
- Оптимизированную оргструктуру без дублирующих функций
- Должностные инструкции, политики по работе отдела продаж
- Регламенты ведения клиентов и скрипты ключевых этапов
- Систему мотивации и KPI
- Эффективный формат собраний отдела (еженедельные, ежемесячные, квартальные)
- Обучение сотрудников отдела продаж и РОП необходимым навыкам
- Анализ и отчет по оптимизации и доработке CRM-системы
- Работающую CRM (воронка продаж, смарт-процессы, аналитика, карточка сделки, логика ведения клиента). Сопровождение от разработки до использования CRM сотрудниками компании
- Отчет по анализу клиентской базы (ABC-анализ)
Наставничество для РОПов и собственников
Поможем руководителям изменить отношение к операционной рутине, освоить методологии и инструменты системного менеджмента (навыки управления, контроля и развития команды)
Что вы получите:
Поможем руководителям изменить отношение к операционной рутине, освоить методологии и инструменты системного менеджмента (навыки управления, контроля и развития команды)
Что вы получите:
- Качественное управление отделом продаж
- Сильного РОПа, способного выполнять и перевыполнять план продаж, эффективно управлять командой, поддерживать высокую мотивацию и исполнительность подчиненных
- Инструменты эффективной еженедельной и ежемесячной отчетности
- Повышение личной эффективности топ-менеджмента
Индивидуальный и командный коучинг
Поможем руководителями и собственникам разобраться в сложной ситуации, принять взвешенное решение и составить понятный план действий
Что вы получите:
Поможем руководителями и собственникам разобраться в сложной ситуации, принять взвешенное решение и составить понятный план действий
Что вы получите:
- Более ясный взгляд на сложную рабочую или личную ситуацию
- Возможность увидеть новые варианты решения задачи
- Понимание того, что мешает двигаться вперёд
- Решение, которое подходит именно вам в текущей ситуации
- Конкретный план шагов
- Поддержку в сохранении фокуса и движении к результату
Корпоративное обучение
Разработаем программу обучения под задачи бизнеса. Поможем внедрить новые инструменты в работу команды
Портфель авторских тренингов:
Разработаем программу обучения под задачи бизнеса. Поможем внедрить новые инструменты в работу команды
Портфель авторских тренингов:
- В2В и проектные продажи
- Переговоры по методу Win-Win (Гарвардский метод)
- Жесткие переговоры под давлением
- Лидерство и мотивация
- Эффективная коммуникация
- Наставничество на рабочем месте, коучинг
- Убедительная аргументация
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие в компании
- Развивающая обратная связь
- Эффективное собрание
Настройка лидогенерации
Обеспечиваем стабильный поток входящих целевых обращений. Связываем маркетинг с продажами в единый отлаженный механизм
Направления работы:
Обеспечиваем стабильный поток входящих целевых обращений. Связываем маркетинг с продажами в единый отлаженный механизм
Направления работы:
- Медиапланирование
- Анализ сайта с точки зрения UX/UI
- Конкурентный анализ
- Настройка и ведение контекстной рекламы (Яндекс Директ)
- Сквозная аналитика
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Хочу получить консультацию
Укажите ваши контакты ниже
Почему наши проекты дают устойчивый результат
- Системный подходАнализируем не только продажи, но и всю систему бизнеса.1
- Диагностика прежде всегоНе начинаем внедрение без глубокого аудита. Работаем с причинами, а не с последствиями.2
- Работаем строго через цифры и KPIНикаких абстрактных понятий. Каждый этап проекта имеет оцифрованные промежуточные цели, легко контролируемые заказчиком.3
- Работаем на результатВнедряем изменения. Остаемся с вами до получения желаемого результата.4
Этапы работы
Диагностика
Диагностика
Тщательно изучаем текущие процессы продаж, работу CRM, отчетность, мотивацию и определяем точки утечки прибыли.
Стратегия
Разрабатываем концепцию улучшений и формируем прозрачную дорожную карту.
Внедрение
Настраиваем процессы и систему управления, проводим обучение команды.
Поддержка
Сопровождаем внедрение изменений, корректируем действия сотрудников и гарантируем устойчивое закрепление результата.
Обучение
Предварительная диагностика
Определяем цели обучения, задачи бизнеса, уровень подготовки участников и ожидания руководителей.
Проектирование и адаптация программы
Разрабатываем программу обучения и адаптируем ее под специфику вашего бизнеса и реальные рабочие ситуации сотрудников.
Проведение обучения
Проводим обучение с акцентом на практику, вовлечение участников и отработку навыков в учебной среде.
Закрепление результатов и развитие сотрудников
Помогаем участникам внедрить новые инструменты в работу и формируем дальнейший план развития команды.
Кейсы
Отзывы
Отзывы
О компании
ЯКонсалтинг — команда экспертов, которая помогает собственникам и руководителям системно развивать продажи, управленческие процессы и команды. В основе нашей работы более 18 лет практического опыта в B2B-продажах, управлении коммерческими подразделениями, развитии сотрудников и реализации комплексных проектов для бизнеса. Опыт работы в крупных зарубежных корпорациях позволяет нам применять международные подходы к управлению, продажам и обучению, адаптируя их под реальные задачи российских компаний. Глубокая экспертиза и практический опыт команды обеспечивают высокий уровень качества решений. Мы не предлагаем универсальные шаблоны, сначала изучаем бизнес-процессы, выявляем причины проблем и только после этого разрабатываем и предлагаем комплекс инструментов, который поможет достичь желаемого результата.
Александр
Бизнес-тренер, бизнес-консультант и эксперт по развитию продаж, управлению командами и обучению сотрудников
Сертифицированный бизнес–тренер, бизнес–аналитик.
18 лет в B2B продажах, 6 лет управленческого опыта, 5 лет в роли корпоративного тренера. Более 5 лет помогаю компаниям увеличивать эффективность продаж, развивать сотрудников и выстраивать управляемые бизнес-процессы.
18 лет в B2B продажах, 6 лет управленческого опыта, 5 лет в роли корпоративного тренера. Более 5 лет помогаю компаниям увеличивать эффективность продаж, развивать сотрудников и выстраивать управляемые бизнес-процессы.
Ирина
Интернет-маркетолог, контекстолог
Интернет-маркетолог с 7+ годами опыта в запуске и оптимизации рекламных кампаний. Настраиваю и оптимизирую кампании в поиске и сетях, работаю с семантикой, объявлениями, таргетами и сквозной аналитикой. Помогаю привлекать качественные лиды и выстраивать эффективную систему продвижения под задачи бизнеса.
Ирина
Интернет-маркетолог, контекстолог
Интернет-маркетолог с 7+ годами опыта в запуске и оптимизации рекламных кампаний. Настраиваю и оптимизирую кампании в поиске и сетях, работаю с семантикой, объявлениями, таргетами и сквозной аналитикой. Помогаю привлекать качественные лиды и выстраивать эффективную систему продвижения под задачи бизнеса.
Артур
Бизнес-консультант
Более 15 лет создаю результат в сложных B2B-рынках: от международных компаний и стратегических объектов до собственного бизнеса с оборотом свыше 200 млн ₽ за первый год. Специализируюсь на построении коммерческих отделов с нуля, масштабировании продаж, внедрении систем управления и превращении хаотичных процессов в управляемые механизмы роста.
Клиенты, с которыми работали наши эксперты
Часто задаваемые вопросы
Мы специализируемся на малом и среднем бизнесе в B2B и в B2C с численностью персонала от 10 сотрудников и годовой выручкой от 30 млн рублей. Наши клиенты работают в таких отраслях, как производство, строительство, дистрибуция, оптовая торговля и консалтинг.
Да. В процессе предварительной диагностики мы выявляем узкие места и часто можем предложить точечные корректировки, например, реструктуризировать текущие KPI, внедрить регламенты в CRM или дообучить команду. Полная реорганизация требуется далеко не во всех случаях.
Сроки зависят от сложности задач. Экспресс-диагностика занимает от 10 до 14 рабочих дней. Локальные проекты (внедрение стандартов или проведение тренингов) длятся от 3 до 6 недель. Масштабное комплексное построение отдела продаж под ключ с сопровождением обычно занимает от 3 до 6 месяцев до выхода на плановые финансовые показатели.
Мы ведем проекты как очно (в офисе заказчика в Москве и области), так и в полностью удаленном формате, который особенно удобен для региональных компаний. Современные инструменты видеоконференций, удаленный доступ к CRM и интерактивные доски позволяют проводить диагностику и обучение на высшем уровне в любой точке мира.
Да. Полноценная диагностика позволит вам получить честную и беспристрастную картину ваших бизнес-процессов и дорожную карту изменений. На основании этого отчета вы сможете принять решение о дальнейших действиях.